Area commerciale e acquisti
Venditori e Buyer: due facce della stessa medaglia.
Nella relazione frontale durante la trattativa, spesso la crescita della funzione commerciale si allinea con quella di chi per mestiere compra.
ChatGPT
L'arrivo dell'Intelligenza artificiale sta per rivoluzionare il mondo delle vendite. Già oggi si può risparmiare moltissimo tempo e svolgere attività commerciale in modo molto più efficace. Non solo in area vendite, ma in diverse funzioni tra cui gli acquisti.
Fondamenti della vendita
Profilare il cliente, superare i filtri, gestire le obiezioni, favorire la chiusura sono capacità commerciali sempre attuali, che si possono allenare e rafforzare.
La formazione dei venditori è strategica per l'efficacia del "motore" dell'azienda.
Negoziazione
La trattativa commerciale, in acquisto e in vendita, si presta ad essere rafforzata e allenata. E' raro incontrare professionisti e manager dotati di capacità negoziali innate. Con adeguato supporto, si può imparare a negoziare meglio, in ottica win-win.
CVB
Caratteristiche, Vantaggi, Benefici.
Vendere prodotti tecnici e complessi, e all'estremo opposto le commodities, presenta criticità. Abbiamo messo a punto un metodo semplice per aiutare chi vende a spiegare a chi compra il valore del prodotto.
Sales Management
Il ruolo del responsabile commerciale è diverso da quello del venditore: non più interfaccia con il cliente, ma gestore di persone e allenatore di talenti. Spesso le persone crescono nel ruolo senza gli adeguati e opportuni supporti formativi. Su questo siamo specialisti.
Comprendere il Buyer
La funzione acquisti, spesso ritenuta a torto un mero esecutore di decisioni prese altrove, è sempre più importante e strategica in un mondo in cui i costi di materie prime e trasporti sono impazziti. La sostenibilità impone di ripensare metodi consolidati di acquisto e di relazione con i fornitori.
