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Area commerciale e acquisti

Venditori e Buyer: due facce della stessa medaglia.

Nella relazione frontale durante la trattativa, spesso la crescita della funzione commerciale si allinea con quella di chi per mestiere compra. 

ChatGPT

L'arrivo dell'Intelligenza artificiale sta per rivoluzionare il mondo delle vendite. Già oggi si può risparmiare moltissimo tempo e svolgere attività commerciale in modo molto più efficace. Non solo in area vendite, ma in diverse funzioni tra cui gli acquisti.

Fondamenti della vendita

Profilare il cliente, superare i filtri, gestire le obiezioni, favorire la chiusura sono capacità commerciali sempre attuali, che si possono allenare e rafforzare. 

La formazione dei venditori è strategica per l'efficacia del "motore" dell'azienda.

Negoziazione 

La trattativa commerciale, in acquisto e in vendita, si presta ad essere rafforzata e allenata. E' raro incontrare professionisti e manager dotati di capacità negoziali innate. Con adeguato supporto, si può imparare a negoziare meglio, in ottica win-win.

CVB

Caratteristiche, Vantaggi, Benefici. 

Vendere prodotti tecnici e complessi, e all'estremo opposto le commodities, presenta criticità. Abbiamo messo a punto un metodo semplice per aiutare chi vende a spiegare a chi compra il valore del prodotto.

Sales Management

Il ruolo del responsabile commerciale è diverso da quello del venditore: non più interfaccia con il cliente, ma gestore di persone e allenatore di talenti. Spesso le persone crescono nel ruolo senza gli adeguati e opportuni supporti formativi. Su questo siamo specialisti. 

Comprendere il Buyer

La funzione acquisti, spesso ritenuta a torto un mero esecutore di decisioni prese altrove, è sempre più importante e strategica in un mondo in cui i costi di materie prime e trasporti sono impazziti. La sostenibilità impone di ripensare metodi consolidati di acquisto e di relazione con i fornitori.

Computer portatile

Per una panoramica sugli ambiti di supporto

Dicono di noi

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Francesca Leonori, Federmanager Academy

"Cristina Mariani collabora con noi su progetti di formazione e sviluppo manageriale con grande soddisfazione per le aziende coinvolte, che dopo un progetto iniziale spesso richiedono un approfondimento."
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