Area amministrazione e finance
Il "mondo dei numeri"- le aziende stanno in piedi grazie alle tre dimensioni: patrimoniale, economica e finanziaria.
Come una famiglia, c'è bisogno dell'equilibrio: casa e mutuo, redditi e costi, entrate e uscite.
Spesso però in azienda sfugge l'importanza del Pricing come leva strategica per far quadrare i conti e non sempre si dà la giusta attenzione al Cash Flow come modo per garantire la solidità e la crescita. Ora invece questo è oltre che sensato, anche obbligo di legge.
Pricing for Profit
Molti pensano che i prezzi non siano gestibili: imposti dal mercato o subiti dai clienti. Ma McKinsey ci dimostra che i prezzi sono la leva che più di ogni altra incide sugli utili.
Cash Flow: oltre il Rendiconto finanziario, un tool Excel semplice per prevedere la cassa
Imparare a leggere e a spiegare i 3 prospetti in ottica gestionale per
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Prendere decisioni migliori
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Risparmiare interessi passivi gestendo meglio i flussi di cassa
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Prevedere gli investimenti e l’impatto economico-finanziario sull’impresa
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Avere chiari i parametri per garantire una tranquillità finanziaria anche di medio lungo periodo
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Valutare l’impatto della distribuzione dei dividendi sull’equilibrio finanziario aziendale
Prodotti diversi, prezzi diversi
Saper gestire il mix di prodotti a diversa redditività consente spesso di recuperare preziosi punti prezzo senza toccare i listini, ma spostando le quantità da una categoria all'altra.
Oltre il Full Costing
Il Full Costing è il metodo di calcolo dei costi che attribuisce al prodotto una parte dei costi fissi, in base a criteri chiamati driver. Questa pratica è spesso fonte di errori pericolosi, che portano l'azienda a praticare prezzi troppo alti o troppo bassi.
Budget: Vendite ed Economico
La normativa sugli adeguati assetti impone l'obbligo di prevedere i flussi di cassa dei prossimi 12 mesi, che deriva ovviamente dal Budget delle Vendite.
Nessuno può essere certo di quanto si venderà, ma è saggio e prudente (oltre che tassativo) fare delle previsioni ragionevoli.
Clienti diversi, prezzi diversi
Non tutti i clienti dovrebbero pagare necessarimente lo stesso prezzo: ci sono clienti "ricchi" e clienti "poveri". I criteri di segmentazione del target (fondamento di marketing) sono spesso alla base di una buona strategia di Pricing
