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Area amministrazione e finance

Il "mondo dei numeri"-  le aziende stanno in piedi grazie alle tre dimensioni: patrimoniale, economica e finanziaria. 

Come una famiglia, c'è bisogno dell'equilibrio: casa e mutuo, redditi e costi, entrate e uscite.

Spesso però in azienda sfugge l'importanza del Pricing come leva strategica per far quadrare i conti e non sempre si dà la giusta attenzione al Cash Flow come modo per garantire la solidità e la crescita.  Ora invece questo è oltre che sensato, anche obbligo di legge.

Pricing for Profit

Molti pensano che i prezzi non siano gestibili: imposti dal mercato o subiti dai clienti. Ma McKinsey ci dimostra che i prezzi sono la leva che più di ogni altra incide sugli utili. 

Cash Flow: oltre il Rendiconto finanziario, un tool Excel semplice per prevedere la cassa

Imparare a leggere e a spiegare i 3 prospetti in ottica gestionale per

  • Prendere decisioni migliori

  • Risparmiare interessi passivi gestendo meglio i flussi di cassa

  • Prevedere gli investimenti e l’impatto economico-finanziario sull’impresa

  • Avere chiari i parametri per garantire una tranquillità finanziaria anche di medio lungo periodo

  • Valutare l’impatto della distribuzione dei dividendi sull’equilibrio finanziario aziendale

Prodotti diversi, prezzi diversi

Saper gestire il mix di prodotti a diversa redditività consente spesso di recuperare preziosi punti prezzo senza toccare i listini, ma spostando le quantità da una categoria all'altra.

Oltre il Full Costing

Il Full Costing è il metodo di calcolo dei costi che attribuisce al prodotto una parte dei costi fissi, in base a criteri chiamati driver. Questa pratica è spesso fonte di errori pericolosi, che portano l'azienda a praticare prezzi troppo alti o troppo bassi. 

Budget: Vendite ed Economico

La normativa sugli adeguati assetti impone l'obbligo di prevedere i flussi di cassa dei prossimi 12 mesi, che deriva ovviamente dal Budget delle Vendite.

Nessuno può essere certo di quanto si venderà, ma è saggio e prudente (oltre che tassativo) fare delle previsioni ragionevoli. 

Clienti diversi, prezzi diversi

Non tutti i clienti dovrebbero pagare necessarimente lo stesso prezzo: ci sono clienti "ricchi" e clienti "poveri". I criteri di segmentazione del target (fondamento di marketing) sono spesso alla base di una buona strategia di Pricing

Computer portatile

Per una panoramica sugli ambiti di supporto

Dicono di noi

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Francesca Leonori, Federmanager Academy

"Cristina Mariani collabora con noi su progetti di formazione e sviluppo manageriale con grande soddisfazione per le aziende coinvolte, che dopo un progetto iniziale spesso richiedono un approfondimento."
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